Apporteur d’affaires CEE : comment ça marche et comment être rémunéré
Vous connaissez des installateurs qui ne savent pas à qui confier leurs dossiers CEE, ou des entreprises qui ont des travaux d’économies d’énergie à faire. Voici comment fonctionne l’apport d’affaires dans le dispositif des certificats d’économies d’énergie (on dit aussi C2E), comment il se rémunère, et comment Core Energy, mandataire CEE, travaille avec ses apporteurs.
L'essentiel
- Un apporteur d'affaires CEE met en relation : il ne réalise pas les travaux et ne monte pas les dossiers.
- Il peut présenter des installateurs, ou des clients professionnels qui ont un projet de travaux éligible.
- Il est rémunéré par une commission dont le montant, le déclencheur et la date de versement sont écrits avant le premier dossier.
- Pas besoin d'être RGE : la qualification concerne l'entreprise qui fait les travaux. Il faut en revanche une structure qui facture.
- La prime doit être présentée au client au plus tard le jour où il signe son devis. Après, le dossier se défend mal.
Ce que fait un apporteur d’affaires CEE
Les certificats d’économies d’énergie financent une partie des travaux qui font baisser la consommation : pompes à chaleur, isolation, déstratification, récupération de chaleur, régulation. Ce financement passe par une chaîne d’acteurs, du fournisseur d’énergie qui porte l’obligation jusqu’à l’entreprise qui pose. Le rôle de chacun est détaillé ici.
L’apporteur d’affaires se place en amont de cette chaîne. Son travail, c’est la relation : il connaît des installateurs, des chefs d’entreprise, des gestionnaires de sites, et il sait lesquels ont un besoin. Il les présente à un professionnel du dispositif, qui prend le relais sur tout le reste.
Des installateurs
Un artisan ou une entreprise de travaux qui réalise des opérations éligibles et cherche à qui confier ses dossiers. Il devient partenaire de Core Energy, garde son client et son devis, et chaque dossier est relu pièce par pièce avant le dépôt.
Des projets de clients professionnels
Une entreprise, un bailleur, une exploitation agricole ou un site industriel qui a un projet de travaux : chauffage, déstratification, récupération de chaleur, isolation. On regarde les opérations éligibles et on organise la suite avec une entreprise qualifiée.
Qui devient apporteur d’affaires
Ceux qui sont déjà en contact avec des entreprises de travaux ou des sites qui consomment de l’énergie, et pour qui l’apport est un complément de leur activité :
- Commerciaux indépendants du bâtiment et de l’énergie
- Bureaux d’études et auditeurs énergétiques
- Mainteneurs : chauffage, froid, air comprimé
- Distributeurs et fournisseurs de matériel
- Consultants qui accompagnent des entreprises ou des collectivités
Comment l’apporteur est rémunéré
L’apporteur touche une commission sur les dossiers issus de sa mise en relation. Trois points doivent être écrits noir sur blanc avant le premier dossier : le montant ou son mode de calcul, ce qui déclenche la commission, et la date à laquelle elle est versée.
Le deuxième point est celui qui crée le plus de malentendus. Un dossier passe par plusieurs étapes : devis signé, travaux réalisés, dossier déposé, dossier validé, prime versée. Une commission qui ne dit pas à quelle étape elle est due finit toujours en désaccord le jour où un dossier est refusé.
Il n’y a pas de grille unique. La commission dépend de l’opération, du volume de certificats et de la régularité de ce qui est apporté. Chez Core Energy, elle est fixée au cas par cas et confirmée par écrit dans le contrat d’apport.
Les erreurs qui font tomber un apport
Une commission promise à l’oral
C'est la source de litige la plus courante. Sans contrat écrit, rien ne dit sur quoi porte la commission, ce qui la déclenche, ni ce qui se passe si le dossier est refusé. Le contrat se signe avant le premier dossier, pas après le premier paiement.
La prime évoquée après la signature du devis
Le rôle actif et incitatif doit être caractérisé au plus tard le jour de l'engagement de l'opération, en pratique la signature du devis. Un client qui découvre la prime après avoir signé, c'est un dossier qui se défend mal, quelle que soit la qualité des pièces.
Un montant de prime annoncé trop tôt
Le montant dépend de la fiche, des caractéristiques exactes du chantier et des conditions du moment. L'annoncer avant que le dossier soit vérifié, c'est prendre le risque de devoir le corriger devant le client.
Le démarchage téléphonique
Il est interdit pour vendre des équipements ou des travaux de rénovation énergétique. Un apport d'affaires se construit dans votre réseau professionnel, pas par appels à froid chez des particuliers.
Remplir les documents à la place du client
Un apporteur présente, il ne signe rien et ne remplit rien au nom du bénéficiaire ou de l'installateur. Les attestations sont signées par ceux qui s'engagent, c'est ce qui les rend opposables en cas de contrôle.
Travailler avec Core Energy
Core Energy est mandataire CEE, tous secteurs : résidentiel, tertiaire, industrie, agriculture. Chaque dossier est relu pièce par pièce avant le dépôt, pas après le refus. Pour un apporteur, ça veut dire des dossiers qui aboutissent, donc des commissions qui tombent.
- Étape 1
On échange
Un appel pour comprendre votre réseau, les opérations concernées et le volume envisagé.
- Étape 2
On signe un contrat d’apport
Avant le premier dossier : la commission, ce qui la déclenche, la date de versement.
- Étape 3
Vous présentez
Un installateur ou un client professionnel. Nous prenons contact et vérifions l’éligibilité.
- Étape 4
Nous contrôlons et suivons
Dossier contrôlé avant dépôt, suivi jusqu’au versement, puis votre commission selon le contrat.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires CEE ?
C'est une personne ou une société qui met en relation un professionnel du dispositif des certificats d'économies d'énergie avec des installateurs ou des clients qui ont des travaux éligibles. Il ne réalise pas les travaux et ne monte pas les dossiers : il présente, et il est rémunéré par une commission quand la mise en relation aboutit, selon les conditions prévues dans son contrat.
Faut-il être RGE ou avoir un statut particulier ?
La qualification RGE ne vous concerne pas : elle porte sur l'entreprise qui réalise les travaux, quand la fiche l'exige. Pour être payé de façon régulière, il vous faut en revanche une structure qui facture : société ou entreprise individuelle, micro-entreprise comprise.
Comment est calculée la commission ?
Elle dépend de l'opération, du volume de certificats en jeu et de ce que vous apportez : un installateur qui dépose régulièrement ne pèse pas comme un projet ponctuel. C'est pour ça qu'aucune grille n'est publiée ici. Chez Core Energy, le montant, ce qui déclenche la commission et la date de versement sont écrits dans un contrat d'apport signé avant le premier dossier.
Est-ce que je dois m'occuper des dossiers ?
Non. Vous présentez l'installateur ou le client, Core Energy prend le relais : vérification de l'éligibilité, contrôle du dossier pièce par pièce, dépôt et suivi jusqu'au versement. Vous n'avez ni pièce à collecter ni document à remplir.
CEE ou C2E, est-ce la même chose ?
Oui. C2E est une autre abréviation des certificats d'économies d'énergie, de plus en plus employée. Apporteur d'affaires CEE et apporteur d'affaires C2E désignent la même activité.
Vous avez un réseau ? Parlons-en.
Installateurs ou clients professionnels : laissez vos coordonnées, on vous rappelle pour parler de votre réseau et poser les conditions par écrit.